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网络经纪人成功故事:我开了900万大单
更新时间:2010-09-28  阅读次数:18683  【加入收藏】 【关闭窗口

彷徨与坚持

  不管怎么矛盾,怎么的彷徨,抱着试试看的态度,小石还是购买了搜房网的网络经纪人产品。成为德佑地产为数不多的“吃螃蟹的人”。小石按照网络经纪人的指导手册进行了操作,开始录房源,开始做博客,开始上自己的图片.....他也希望网络经纪人能给自己尽快的带来现实收益。

  然而这些努力并没有的来立竿见影的效果。特别是最初的几天,电话量不多,经纪人页面上也没有客户的留言。小石有点坐不住。“还好,坚持过那几天了”,小石笑道。

  随后就有了起色。电话量增加上来了,甚至半夜都有客户打电话;客户也在页面上留言咨询,了解房子。小石感觉欣慰,毕竟这些天的努力没有白白付出。特别是每天和其他同事一样的忙碌工作后还要爬在电脑上写博客,更新房源等——现在证明是没有白费的。

  但是新的情况又出现了:有电话,有客户咨询,但没有成交。租赁倒是有几个单,但是对于经纪人最主要的主营业务二手房买卖,还没成交。是不是网络经纪人效果仅止于此了?小石不禁又有些打鼓。

  但现有的一些改变让他还是充满了自信。因为用了网络经纪人之后,小石感到了一些明显的改变:“我觉得最主要的是在网络经纪人上通过我的图片和个人简介这些资料展示,拉近了和客户的距离。像以前别人见面都叫我陈先生,但是现在很多人叫我小石。在客户眼里,会给他们真实和亲切的感觉,会像朋友那样亲近,更好沟通。”

  正是这样的感同身受,加上持续不断的电话和咨询,小石相信成单是迟早的事情,只是时间问题。

六月开花,九百万成大单

  果不其然,经过了近一个月的坚持后,小石终于迎来了网络经纪人的首单。而且出手不凡,是一个八九百万的大单。小石介绍说,“客户先是在我的网络经纪人页面上看到了这套房源介绍,然后又在博客里面看到我对这个房子的详细介绍后打电话给我的,和我约见看房。”随后短短几天,经过上下家的谈判,很快达成交易协议。一般而言,像这样的大单由于标的比较高,客户处理会很慎重,会反复看房,数次谈判的。但这个单子如此顺利,小石也没想到。后来细细回顾整个成交过程,小石总结出了几条:客户在整个过程对我都很信任,不论是我对房子的介绍或是成交过程相关手续的确定,客户都没什么异议的。他说他很相信我。因为在网上见过我的照片和文章,对我比较了解,相信我是专业的经纪人。同时也开玩笑说,“你骗我也跑不了,我还能在网上抓你”!

  成交之后,小石在博客上写下了这样的文字:“ 六月初我开了一单,是用了搜房经纪人后的处女单,标地虽然不是很大(才八、九百万的房子),不过真的很开心,起码这个月买防晒油,增白霜的钱有了 (东奔西走,晒的很黑,俺皮肤又很嫩),再者说明我这月余的辛苦总算没有白费。”

网络经纪人:明天会更好

  在问到一个月来网络经纪人维护的心得时,小石说:“我是个蛮笃定的人,既然决定做一件事就要把它做好,录房源、传照片、提卖点、开博客、灌文章,月余时间也大都只为它一个媒体转了,算是很细心的维护了,很快效果就出来了,客户源源不断的通过搜房经纪人电话过来,都说我看起来显得更专业 ,当然我本来就很专业 !”

  谈及对网络经纪人今后的期望,小石坚定的说:“我相信它会给我更多的惊喜。当然我还必须做好我的网路经纪人维护和博客的工作,因为这是展示我的最佳窗口。”

  小石的网络经纪人也对同事产生了积极的影响,小石的同事王磊回忆到当时的情景:“小石是同事中最早尝试网络经纪人的人,我们当时都在看他的效果,我们看着他一点点的录入房源,慢慢学着维护,到现在他的单子做的比较突出,我们感觉网络经纪人还是很有实际效果的。”


  后记:短短的几十分钟采访中,和小石的对话数次被打断,因为有个客户要签意向,小石一边招呼我们,一边忙着为客户服务,看的出来,小石的生意的确不错,搜房帮加网络经纪人加博客,小石敢于尝试搜房的新产品,相信搜房的新产品,并且虚心接受搜房网的产品使用建议,已经开始收到良好的效果,尝到了甜头。看到他这样好的使用效果,小石德佑地产的不少同事也开通了网络经纪人,开始写搜房的博客,还建了德佑地产的博客圈子,同事之间互相逛博客。都进入了网络营销的新时代。

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